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風俗店の中には、会員制と呼ばれる形態で営業しているところがあります。会員制とは、店舗側が認めた会員だけが店舗を利用できる仕組みのことです。また、会員以外の利用を認めている場合もありますが、その場合は会員だけに割引や特典などを用意しています。

この記事では、会員制風俗とは何かについて、その意味を解説します。さらに、風俗店を会員制で経営するメリットや、会員数を増やす方法についても取り上げるので、会員制風俗の開業に興味のある方は、ぜひ参考にしてください。

会員制風俗とは、店側が会員と認めた方だけが店を利用できたり特典を得られたりする形態の風俗です。「会員以外の利用を制限するタイプ」「入会者に特典を提供するタイプ」の2種類があり、どちらも会員制風俗と呼びます。会員制と一口に言っても、タイプによって意味合いが異なります。

会員のみ利用できるタイプのお店は、初めての方や身元が分からない方は利用できません。高級店に多く見られ、お客様は経営者・医師・弁護士などVIPが中心です。会員に求める基準は店によってさまざまで、中には既存会員からの紹介がなければ利用できないお店もあります。

入会者に特典を提供するタイプのお店では、登録情報をもとに会員向けのメールマガジンや限定割引などお得な情報を定期的に送ります。会員登録のハードルが低く、多くのお客様に受け入れられやすいことが特徴です。

会員制風俗は、お客様に安全性・特別感・お得感をアピールできる仕組みです。ただし、審査や徹底した情報管理が必要となるため、通常のお店に比べて手間は増えます。

会員制風俗店を開業する場合、店側には経営や雇用などにおいてさまざまなメリットがあります。風俗店の経営を成功させるために、会員制のメリットを把握して導入を検討しましょう。ここでは、風俗店を会員制で開業するメリットを3つ解説します。

会員制の導入により、リピーターを確保して売上を増やすことができます。

風俗店にとって、リピーターの確保は重要な課題です。「リピーター＝お店のコンセプトや女の子を気に入っているお客様」であり、ロングコースを利用してくれることも多く客単価が高くなりやすい傾向にあります。リピーターはコンスタントに通ってくれるため、売上の安定化が期待できるでしょう。

新規顧客の確保にかかるコストは、リピーターの維持にかかるコストの約5倍と言われています。リピーターが多いほど、新規顧客の確保にかかるコストを抑えられるでしょう。

顧客・キャストの安心・安全につながることも、会員制で開業するメリットの1つです。

会員制風俗は、お客様の利用を制限できるクローズドな店舗のため、プライバシーの確保につながります。風俗店の利用を知られたくないお客様や風俗で働いていることを内緒にしているキャストも多く、双方にメリットがあります。会員制だからこそ楽しめるプレイ内容もあるでしょう。

キャストが定着しやすいことも会員制風俗のメリットです。風俗店は数多くあり、待遇や環境が悪ければキャストはすぐに辞めてしまいます。好みの女の子が辞めてしまえば、お客様は他店に乗り換えてしまう可能性もあります。

キャストにとっての優良店の基準は、下記の通りです。

会員制にすると、キャストが安心・安全に働ける環境を整えやすくなります。キャストの満足度が上がることで、定着率が高まって売上アップの好循環を生み出せます。

キャストが定着すれば、新しいキャストの採用・入店手続きや教育の手間も省けるでしょう。

会員制風俗の経営を成功させるには、お店の魅力をしっかりアピールして会員数を増やす必要があります。さらに、会員登録したお客様が離脱しないように、会員数の維持につながる取り組みにも力を入れましょう。ここでは、会員制風俗における会員数を増やす方法を詳しく解説します。

新規会員の獲得には、ポータルサイトへの情報掲載が効果的です。

ポータルサイトは、風俗店の利用を考えている男性がアクセスします。エリア・ジャンル・営業時間・料金などで条件検索ができるため、効率よくお店を選びたい方や初めて風俗店を利用する方に人気があります。

数多くある風俗店の中から選んでもらうためには、コンセプトやキャストの雰囲気がしっかり伝わるように工夫することがポイントです。

ただし、ポータルサイトは媒体によってプラン内容や費用対効果が異なります。得意な業種やエリアをチェックして、高い集客効果が期待できる媒体を選びましょう。ポータルサイトの利用にかけられる予算を決めておくと、媒体を選びやすくなります。

定期的なイベント・キャンペーンの実施は、既存会員の満足度を高められるだけでなく新規会員の開拓にもつながります。

お客様が利用したくなるようなイベントやキャンペーンを、積極的に実施しましょう。

イベント・キャンペーンの具体例は、下記の通りです。

イベント・キャンペーンを行う場合は、「1,000円OFF」「無料」などお得感を分かりやすくアピールしましょう。

ただし、料金を安くするためにキャストのバック金額を下げるのはNGです。キャストの働く意欲が低下すれば、離職につながりやすくなるため注意しましょう。

写メ日記やブログを継続的に更新すると、キャストのリアルな情報や魅力を知って来店するお客様が増えます。

写メ日記やブログは、キャストの容姿や性格の他、出勤スケジュールや予約状況も伝えられます。お店やキャストに興味を持っている男性に効率よくアピールできるため、集客効果が抜群です。

写メ日記やブログの更新は、お客様がスマホを触れる通勤時・お昼休み・帰宅後などの時間帯が狙い目です。

「1日3回更新」「出勤日は最低1回更新」など、ある程度ルールを設けているお店も多く見られます。ただし、ルールが厳しすぎると、ネタ切れになったりストレスを感じたりして、キャストの負担が大きくなる可能性もあります。無理なく継続的に更新するために、ネタやテンプレートを用意するのも1つの方法です。

新規会員の獲得には、SNSの活用がおすすめです。SNSは、情報収集の手段として利用する方もいれば、暇つぶしとして利用する方もいます。お店のアカウントとキャストのアカウントの両方からアピールすることで、新たな顧客層の開拓が期待できます。

公式アカウントでは、コンセプトやお客様に役立つ情報を中心に発信しましょう。イベント・キャンペーンとの相性も良いため、うまく組み合わせると集客効果がアップします。

キャストのアカウントからは、自撮り写真やサービスの概要など実際に会ってみたくなるような情報を発信するのがポイントです。趣味や特技などキャストの個性や雰囲気が伝わる内容は、お客様との心理的な距離を縮めやすくなります。

会員制風俗には、「会員だけが店舗を利用できるタイプ」と「会員以外も利用できるが、入会した会員にだけ特典を提供するタイプ」の2種類があります。前者は、いわゆる高級店に多く見られるタイプです。一方で後者は、店舗のランクとは関係なく、多くの店舗で見られます。

いずれにせよ、会員制を採用する場合は、会員数を増やすことが大切です。ポータルサイトの活用やイベント・キャンペーンの実施などが、会員数を増やす手段です。風俗店を経営する場合は、さまざまな手段を使って会員数を増やし、経営を安定化させましょう。